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潍柴越南市场重焕生机实现业务发展新突破

时间:2021-11-16 来源网站:荆州化工机械网

潍柴越南市场重焕生机 实现业务发展新突破

近日,配套两台潍柴WD10C313-18的DAMEN SONG CAM 01号拖轮在越南海防市达门SONG CAM造船厂成功下水试航,这是达门越南造船厂首次选用中国品牌的柴油机。

据了解,达门越南造船厂隶属于世界知名跨国集团——荷兰达门造船集团。该集团在亚太地区如中国、新加坡、印尼和越南等国家均建有多家造船厂。此次潍柴产品成功配套外资船厂,不仅有助于提升潍柴品牌形象和产品竞争力,也有望继续与达门越南船厂发展配套业务,进入高端市场。

潍柴越南市场重焕生机 实现业务发展新突破

由于受2008年越南金融危机的影响,越南造船业亏损严重,陷入停顿。面对低迷的商用船舶市场,潍柴一方面联合代理商对越南市场情况进行深入分析,寻找对策,并持续推动服务网络建设和品牌形象建设,为市场复苏打下坚实基础;同时,给予代理商更多的鼓励和支持,并想方设法协助代理商处理库存,减轻资金压力。

另一方面,潍柴积极开拓渔船配套市场。越南海岸线狭长,渔业资源丰富,渔船保有量近120000条,市场潜力巨大,但是一直被日美二手船机垄断,因此,要改变渔民固有的习惯,非常困难。针对这一困局,潍柴进出口业务人员对渔船集中地逐一走访调查,按区域分析渔船作业类型,做好产品适应性开发,同时挑选当地有影响力的渔民试配,给客户提供柴油机、齿轮箱、尾轴、螺旋桨推进系统打包服务,并承诺油耗和航速。

潍柴性能稳定、低油耗的产品,及时周到的服务以及充足的配件供应,赢得了渔民的认可。配合产品推介会等宣传手段,潍柴不断扩大产品影响力,市场推广初见成效。如今,潍柴产品被越来越多的越南渔民接受和认可。与此同时,潍柴深耕细作,在拖轮、高速客船等领域也有突破性进展,实现WP12C电控船机首次出口,成功配套高速客船。

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